客户的侃价实力，决定了公司的盈利水平。为了得到高额的利润，公司应不停地寻找不具有侃价实力的客户.那什么样的客户是低侃价实力的客户?
    (1)与卖方相比，他们的购买量小。小批量的客户是无力要求价格让步、承办货运等其他特殊照顾的。
    (2)缺乏合适的挑选来源。也就是说.如果客户所需要的产品无从选择，那么他的侃价实力也极为有限。例如:当买方的要求极其特殊，能够提供产品的卖方只有为数几家，那么买方的挑选来源就较少了，如果特殊到只有一家供方，那么他也就没有别的挑选来源了。
    (3)在选购、交易或谈判中要付出很高的代价。在获得选择报价、谈判或执行交易等方面面临特殊困难的客户，具有的固有实力较小。对他们来说，寻找新的卖主或品牌所需的代价太大，因此宁愿维持现有状态。例如，在偏远地区的客户会考虑到远距离运输等交易成本而愿以一定的高价选择本地卖主。
    (4)转换卖主的固定成本较高。在有些行业面临的转换成本是相当高的.例如，自己的产品的规格严格受限于供应厂家的规格，改变新的供应商意味着旧的设备和生产线的报废，或者改用新的设备将使工人重新接受培训，而该培训费用极大。